IP、品牌、社区“共同生长”，B站IP选择了一种更持久的逻辑

这两年，随着IP的边界不断拓宽，IP与用户的关系走向更深度的参与、共创和情感共建，整个IP授权行业的价值尺度，也在被重新丈量。

流量、渠道、图库规模等传统指标依然重要，但它们已经不足以定义一次IP授权合作的全部价值。那么，一个IP真正的长期价值，应该由什么来衡量？一次授权合作，除了图库交付，还能给双方留下什么？

最近，B站先后在上海豫园和K11举办了2场IP授权生态沙龙，两场沙龙看下来，B站给出的答案既有落地的厚度，也有方向上的确定感——把IP授权从单纯的“卖图库”，升级为“共建生态”。B站的许多IP，都是从社区生态中诞生；而B站做IP授权，也要搭一个生态，让IP和被授权方都能在这个生态里变得更好。

在这样的模式中，IP授权合作的价值，更多在于IP方与品牌方，在合适的时间、以合适的方式形成共振；在内容、产品、场景、体验上达成真正的协同，把每次合作都做深做透。围绕IP的授权生态，也将走向更体系化的价值增长。

不止国创动画，游戏、漫画、纪录片、虚拟艺人、综艺、晚会、形象IP等等，共同构成了B站多元的IP矩阵。围绕IP，B站构建了从内容开发、运营策略、授权开发，到销售、营销、线下体验的全链路支持。为合作伙伴提供不限于素材包，更是一整套从内容到商业的解决方案。

在两场IP授权生态沙龙上，B站都提到，会基于对IP内核和粉丝画像的理解，为合作伙伴提供定制化策略。比如从创意方案、物料设计到产品方向、发售机制，给出具体建议；销售端有会员购承接转化；体验端则可以开放诸如B站×大豫园万物有灵游园会、B站×EXP11《时光代理人》原画艺术巡回特展等线下合作，让更多异业伙伴加入IP沉浸体验中来。对合作伙伴来说，这意味着能直接进入一个已经运转起来的体系，迅速找到自己的切入点。

B站的所有IP策略，都建立在对IP内核与粉丝情感的深度理解上，并由此转化为与合作伙伴的共建能力，让IP授权合作走得更远，也走得更深。

在B站IP合作体系中，IP运营、衍生品开发、线下空间、品牌联动、泛娱乐改编等，都不再是孤立业务，已经形成相互协同的闭环。线下体验带动衍生品销售与品牌入驻，衍生品口碑反哺IP热度，品牌联动又将IP推向更大人群。而IP被授权方，能快速获得一整个生态的协同效应。

当IP授权各方都进入同一套生态体系中“共建”，发挥各自的长板，将形成一个持续的正向循环。

沙龙中，哔哩哔哩副总裁王旭女士表示，可授权IP增长25%，头部IP核心粉丝增长40%，客户合作后链路GMV增长75%。这些数据也都体现出，社区孵化IP，运营培育IP，商业放大IP，每个环节都在增值。

B站做IP授权的逻辑已经很清晰。IP诞生于内容社区，在社区互动与定制化运营中不断增值，在多元场域里释放价值。被授权方能获得一个 “共创型”生态合作——有理解内容的团队，有深耕粉丝的方法，有覆盖线上线下、衍生品到品牌联动的完整场域。

来源：整理自东西文娱